大客户项目销售技巧

1、第一，情，情指的是销售人员以情动人的能力。销售说到底是依靠和人建立联系而达成的，能否换位思考，能不能迅速与别人拉近距离，是销售人员需要具备的重要能力。

3、第三，勇，勇指的是勇气，面对复杂形势敢于冲锋，面对不利局面不退缩。不可否认，销售工作遇到失败的比率、面临的挑战和压力远远高于其他职位。

5、第五，智，智指智慧，即学习，思考，总结，分析的能力，大客户销售要能在复杂形势下做出正确的判断，需要智慧。